Be-low est un cabinet de conseil en stratégie climat fondé à Lyon en 2023. Indépendant et engagé, il accompagne les acteurs privés et publics dans les deux volets majeurs de l’action climatique : la réduction des émissions de gaz à effet de serre et l’adaptation aux impacts du changement climatique. Société à mission, Be-low soutient ses clients dans la définition de leur stratégie de transition bas-carbone, à travers des outils reconnus comme le bilan carbone ou le GHG Protocol. Il les aide également à mobiliser des financements publics et à sensibiliser leurs équipes aux enjeux climatiques.
Découvrez les coulisses de cette collaboration avec Hugo Hans, fondateur de Be-low et partenaire Aktio.
« Ce qui m’a vraiment convaincu, c’est le fait qu’on sent tout de suite que l’équipe connaît concrètement les réalités du terrain et comprend bien les enjeux spécifiques liés au bilan carbone. J’ai d’abord pris contact avec Laurent sur LinkedIn. Et en fait… c’est difficile de ne pas sympathiser avec lui ! Humainement, ça a tout de suite matché. Nous avons très vite accroché durant les échanges, et cela a permis de poser les bases d’une relation de confiance. Chez Be-low, nous avons vraiment à cœur depuis le début de ne pas avoir une plateforme “à nous”. Notre objectif, c’est de devenir une référence en matière de rigueur et de qualité méthodologique. Et justement, j’ai retrouvé cette exigence dans la philosophie d’Aktio : une plateforme pensée pour permettre aux consultants d’approfondir leurs démarches et de gagner en précision. Depuis, nous avons eu l’occasion de collaborer sur plusieurs projets concrets : La Faïencerie de Gien, Eklo Hotel, Prokado, Thibault Bergeron, La Baumée, ou encore Carrières. Et à chaque fois, c’est cette logique d’exigence partagée qui a fait sens. »
Comme le souligne Hugo, la réussite de la collaboration repose autant sur la méthode que sur la relation de travail :
« Les projets sur lesquels nous travaillons sont toujours intéressants, mais leur complexité varie selon le contexte et les réalités propres à chaque client. Cela requiert une vraie flexibilité. »
Pour lui, cette flexibilité est l’une des forces de la relation avec Aktio. L’équipe parvient à ajuster la démarche sans rigidité, et à trouver collectivement des solutions lorsqu’un point de blocage survient :
« Nous nous entendons suffisamment bien avec Aktio pour gérer les situations de la bonne façon. Nous arrivons toujours à nous adapter et à trouver des solutions ensemble. »
Hugo note également que cette qualité de collaboration se traduit par un effet direct auprès des clients : beaucoup souhaitent aller au-delà du périmètre initialement prévu.
« Notre collaboration se passe tellement bien que les clients demandent à aller plus loin que ce qui a été défini initialement. Ils commencent à envisager une suite, à vouloir approfondir leur démarche. Et c’est gratifiant : on sent qu’ils ressortent satisfaits du travail accompli. »
Plutôt que de viser la multiplication des missions, Be-low préfère s’appuyer sur une logique de pertinence et de cohérence, projet par projet.
« Selon les typologies d’entreprises avec lesquelles nous travaillons, nous réfléchissons à la solution la plus cohérente. L’idée, ce n’est pas de faire du volume à tout prix, mais de proposer quelque chose qui a du sens. C’est important d’éviter une logique d’opportunisme business. »
Enfin, Hugo insiste sur la fluidité et la transparence de la relation quotidienne avec Aktio, qui favorise un climat de confiance et d’efficacité.
Entre Aktio et Be-low, la collaboration est fluide. Nous communiquons de manière transparente, nous nous mettons d’accord rapidement et nous évitons de laisser place à des tensions inutiles. Probablement aussi parce que nous avons la même vision de la chose : au-delà de l’outillage, quel est le besoin ?
Retour sur les recommandations selon les consultants Be-low :
« Un des axes d’amélioration serait d’élargir la diversité des visuels et des graphiques disponibles sur la plateforme. Cela permettrait de mieux adapter la restitution aux attentes spécifiques des clients, en fonction de leurs enjeux ou de leur niveau de maturité. Dans le même esprit, il pourrait être intéressant de renforcer la personnalisation du plan d’action, par exemple en donnant davantage de latitude sur certaines hypothèses de calcul. »
« Pour moi, la clé d’un bon partenariat, c’est de venir avec sincérité. Il faut vraiment avoir cette envie de construire quelque chose ensemble, sur des bases solides et transparentes. C’est un partenariat qui ne fonctionne que si chacun y trouve son compte, pas seulement en termes financiers, mais aussi en termes d’apprentissage, de montée en compétences, de sens. Parfois, ce n’est pas le tarif ou le volume de missions qui est le plus parlant, mais la qualité des échanges et la dynamique de travail. »
« Je dirais qu’il ne faut pas arriver avec des idées toutes faites ou des attentes trop rigides. Il faut savoir construire au fil de l’eau, faire preuve d’adaptabilité. Les projets se construisent progressivement et il est important de laisser de l’espace à cette dynamique de co-construction. »
« Arriver avec un cadre trop rigide dès le départ peut freiner certaines évolutions. Chez Aktio, l’objectif est d’aligner les bons partenaires avec les bons projets : inutile, par exemple, d’avoir 30 partenaires pour seulement 10 projets. »
« L’enjeu, c’est l’équilibre : sinon, on prend le risque de créer de la frustration. Enfin, je pense qu’il faut accepter que ce type de partenariat se nourrit sur le temps long. En travaillant intelligemment ensemble et en ajustant les approches, on installe une relation pérenne et réellement enrichissante. »
Ce qui m’a vraiment convaincu, c’est le fait qu’on sent tout de suite que l’équipe connaît concrètement les réalités du terrain et comprend bien les enjeux spécifiques liés au bilan carbone.
Hugo Hans
Fondateur de Be-low
